Pardavimo automatų pramonės rinkos plėtros perspektyvos
Kinijoje pardavimo automatų veiklos teisių pajamos daugiausia apima tris dalis: pardavimo pajamas, reklamos pajamas ir pajamas iš vietos mokesčio. Remiantis statistika, jei įskaičiuotos reklamos pajamos ir vietos mokesčio pajamos, metinis 30 kanalų pardavimo automato veiklos pelnas gali siekti apie 15 000 juanių.
Remiantis "Hengxin Holding Co., Ltd." generalinio direktoriaus pavaduotojo Danielio Andersono analize, "Dabartinis Kinijos pardavimo automatų pramonės verslo modelis yra: užsienio gamybos linijų įvedimas ir savarankiška pardavimo automatų gamyba. Pardavimo automatai parduodami susijusioms įmonėms ir susijusioms pardavimo įmonėms, atsakingoms už mašinų eksploatavimą ir priežiūrą; susijusios įmonės turi vietas visoje šalyje. Įmonė teikia mašinas nemokamai ir teikia logistikos platinimą bei mašinų priežiūrą pardavimo produktams. Svetainės teikėjai (pvz., metro) teikia vietas ir maitinimo šaltinius, kurie yra suskirstyti į sutartas proporcijas pagal pardavimus; Parduodami produktai gauna galutinį pelną, o ne pačios mašinos pardavimą. Dabartiniame modelyje pardavimo automatų gamintojas negali gauti pelno parduodamas mašiną ir turi atlikti konkrečius mašinos eksploatavimo ir prekių platinimo darbus, kurie gaunami eksploatuojant mašiną Pelnas negali kompensuoti investicijų į mašiną.
Be techninių patobulinimų, dauguma vidaus gamybos įmonių taip pat prisiima profesionalių operatorių funkcijas, o tai tam tikrais atžvilgiais riboja pardavimo automatų rinkos proveržį.
Visų pirma, didelės priežiūros išlaidos yra viena iš pardavimo automatų kūrimo kliūčių. Dažnai pinigų, kuriuos per mėnesį uždirbo pardavimo automatai, nepakanka vienam priežiūros mokesčiui. Antra, pardavimo automatų gamintojams dažnai trūksta logistikos įmonių veiklos patirties. Be to, palyginti su prekybos centrais, jie turi mažiau pirkimų ir neturi didelio pranašumo žaliavų kainose. Dėl ribotos darbo jėgos savalaikis paskirstymas taip pat tapo našta. Trečia, tuo pačiu metu dideli svetainės mokesčiai taip pat trukdo pardavimo automatų plėtrai. Kai kuriose geresnėse vietose mėnesinis svetainės mokestis už pardavimo automatą nėra mažos išlaidos.
Operatoriaus požiūriu, kiekvienas pardavimo automatas, kurio vertė yra nuo 30 000 iki 40 000 juanių, kad būtų pasiektas didelio masto veikimas, bus sunku sumokėti didžiules išlaidas, jei nebus įmokos mokėjimo, kuris neabejotinai padidina operatoriaus įvažiavimo barjerą. Vartotojams kredito kortelių vartojimas ar mobilusis mokėjimas leis patogiau naudotis pardavimo automatais, taip žymiai padidindami jų naudojimo greitį, tačiau šiuo metu kinijoje šis metodas nėra prieinamas, o vienkartinis mokėjimo būdas sukelia nepatogumų.
Dėl nesubrendusios rinkos plėtros, prekių rūšys, kurios gali būti tiekiamos operatoriams, yra apgailėtinai mažos, tik keli gėrimai, užkandžiai, cigaretės ir kt., O santykinai brandžiose rinkose užsienyje operatoriai gali juos tiekti vartotojams Produktai yra labai turtingi, nuo karštos kavos iki džinsų, viskas, pardavimo automatai ir mikro prekybos centrai nesiskiria. Šie veiksniai labai apribojo Kinijos pardavimo automatų rinkos plėtrą. Taip pat atskleidė pramonės viešai neatskleista. "Naudojant dabartinį modelį, niekas nepasiekė pelningumo, o susietas sandorių modelis sukėlė daug blogų skolų."
Palyginti su pardavimo automatų veikimo modeliu išsivysčiusiose ir brandžiose rinkose - tiesioginiuose pardavimuose terminalų gamintojams ar tarpininkams, mano šalis, kaip besiformuojanti pardavimo automatų rinka, turi ištirti naują pardavimo automatų veikimo ir aptarnavimo modelį.